كيف يمكنني تحديد الميزانية بشكل مثالي؟
ما هو متوسط تكلفة النقرة العادل وكيف يمكنني تحديده؟
كيف أخفض من تكلفة النقرة أو التحويل؟
في هذه المقالة ستجد إجابات على هذه الأسئلة وعلى أسئلة أخرى تدخل في صلب عمل كل مسوق أو مهتم بالمجال.
بداية دعني اخبرك أن لا شيء سحري يمكن عمله لحل مشاكلك جميعها، وصدقني إن قلت لك أن الأمر يبدأ من طريقة تصميم البنية العامة للحملة والتأكد من إعداد كل شيء بشكل صحيح.
لكن إعداد الحملة ليس هو المعيار الوحيد فهناك الكثير من المتغيرات التي يرتفع أو ينخفض بناء عليها تكلفة النقرة الواحدة وسوف أسردها لك بالتفصيل.
أولا- طبيعة الجمهور المستهدف:
تلعب طبيعة الجمهور المستهدف دورا رئيسا في تحديد تكلفة إعلانك ، فمثلا لو كان جمهورك المستهدف من الفئة العمرية فوق 50 عاما ستكون تكلفة إعلانك أقل مقارنة بالفئة من 18-35 عام، كذلك لو كان جمهورك المستهدف هو النساء ستكون تكلفة إعلانك أعلى فيما لو كان جمهورك هو الرجال.
وليس هذان العاملان هما الوحيدان بالتأكيد، فسلوك الفئة المستهدفة شرائيا، وقوتها المالية ومتوسط دخلها العام ووظائفها جميعها عوامل تندرج في فصل الجمهور المستهدف.
ثانيا- الأهداف المتوقعة من الحملة الإعلانية:
ونقصد بهذا الأمر هو نوع الحملة التي تحددها عند إنشائها، فمن البديهي أن تكون حملات الوعي والوصول ذات تكلفة أقل لأن قاعدة الجمهور المستهدف تكون واسعة وترتفع التكلفة فيما لو كان هدف الحملة هو التحويلات مثلا، وهو أمر بديهي وإن كان ليس محببا للكثير من المعلنين الذين ينتابهم تردد وخوف حين يرون أنهم سيدفعون مبلغا كبيرا لقاء عدد محدود من العملاء، لكن ما يتناساه هؤلاء أن الأمر لا يتعلق بالمبلغ المدفوع أو عدد التحويلات بقدر ما يتعلق بطبيعة العميل الذي يمكن الوصول إليه في كل نوع من الحملات.
وهنا عليك أن تحدد هدفك من الحملة بدقة، فمثلا إن كان هدفك زيادة الترافيك على موقعك فعليك استخدام النقرات كهدف وليس التحويل، وان كان هدفك تحسين صورة علامتك التجارية فاستخدام الوصول أو الوعي كهدف وليس النقرات.
ثالثا- توقيت الإعلان:
بشكل عام ترتفع أسعار الاعلانات في مواسم الأعياد والعطلات، تظهر التقارير الصادرة عن شركة ميتا أن أعلى أشهر السنة تكلفة هي أكتوبر ونوفمبر وديسمبر، ويختلف الأمر من منطقة لأخرى حسب اوقات الأعياد أو العطلات في هذه الدولة أو تلك.
يختلف الأمر أيضا وفقا لساعات اليوم الواحد، فالاعلان في ساعات العمل أقل تكلفة من الإعلان في خارج ساعات العمل، أمر آخر عليك مراعاته وهو طبيعة منتجك أو خدمتك، فمثلا لو كنت تعلن لمطعم يقدم الوجبات الجاهزة فإن تكلفة إعلانك ترتفع في المساء وفي أوقات الغداء لأن الطلب يزداد في هذه الفترات وبالتالي تقوم الجهات المعلنة بجدولة إعلاناتها للظهور في هذه الساعات، وبناء عليه ترتفع التكلفة بسبب ارتفاع المنافسة.
رابعا- مدى الصلة بين إعلانك وجمهورك المستهدف:
واحد من الأسئلة الأكثر أهمية هو هل منتجك مناسب للأشخاص الذين يعرض عليهم أما لا ؟
هل الأشخاص الذي يستهدفهم الإعلان يقومون بالنقر أو يتفاعلون أم يمرون عليه مرور الكرام؟
على سبيل المثال ما الفائدة من ترويج منتج له علاقة بالتجميل لفئة الرجال؟
أو ما الفائدة من ترويج كورس تعليمي لأصحاب المصالح المهنية؟
هذا هو القصد، قبل أن تفكر بإقناع جمهورك المستهدف بالشراء يجب أن تختار جمهورا مستهدفا مناسبا.
خامسا- موضع ظهور الإعلان في فيس بوك :
يوجد العديد من المواضع التي يمكن أن يظهر فيها إعلانك في فيس بوك مثل (تايم لاين انستجرام ، فيس بوك ريلز ، مقاطع الفيديو المضمنة، مقالات فيس بوك الفورية والكثير من المواضع الأخرى) بشكل عام يعد تايم لاين انستجرام هو الاعلى تكلفة فيما تعد audience network الأقل تكلفة.
قد تعتقد أن تحديد المواضع الأقل تكلفة هو الافضل لكن العكس هو الصحيح لأن طبيعة الجمهور تختلف من موضع لآخر، لذلك نصيحتي لك أن تستبعد المواضع الأقل تكلفة لأن جودة الجمهور المستهدف فيها هو الأقل فإن كانت نتائج حملاتك جيدة واصل إعلاناتك بنفس الطريقة، وإن كانت النتائج لا تحقق المطلوب مع ارتفاع تكلفة الإعلان في المواضع الاعلى تكلفة، عندها قم بتحديد المواضع بشكل آلي.
ختاما، تتداخل عوامل ومتغيرات كثيرة في تحديد تكلفة حملات الإعلانية وعليك أن تكون مدركا لكيفية تحسين عمل كل واحد من هذه المتغيرات على حدى ثم تقوم بربط هذه المتغيرات بعضها ببعض لتخرج بما يمكن تسميته تجاوزا وصفة الحملة الإعلانية الأمثل.
